Mari Kärkkäinen
EU-rahoituksen strateginen sparraus
“Muut näkevät viidakon, minä näen polun.”
Monelle yritykselle EU-rahoitus näyttää tiheältä viidakolta: ohjelmia, konsortioita, arviointikriteerejä, lyhenteitä ja aikatauluja. Minun työni on katsoa, onko siellä oikeasti polku, ja sanoa myös suoraan, jos ei ole.
EU-rahoitus ei ole vain hakemus. Se on strateginen päätös.
Milloin minuun kannattaa olla yhteydessä?
- Teillä on terveysteknologiaan, digital healthiin, koulutukseen, hyvinvointiin, dataan, tekoälyyn tai kansainväliseen kehittämiseen liittyvä idea.
- Mietitte, sopiiko idea EU-rahoitukseen, mutta ette tiedä minkä ohjelman alle tai mistä kulmasta.
- Tarvitsette ulkopuolisen arvion ennen kuin käytätte viikkoja hakemukseen.
- Konsortio on rakentumassa, mutta roolit, vaikuttavuus tai liiketoimintalogiikka ovat vielä epäselviä.
- Haluatte ymmärtää, onko hanke oikeasti yrityksen strategian mukainen.
Mitä tarjoan
Neljä tapaa olla mukana, riippuen siitä missä kohtaa te olette juuri nyt.
Rahoituskartoitus
Käyn läpi yrityksen tilanteen, idean ja suunnan. Sen jälkeen annan rehellisen arvion siitä, mihin ohjelmiin idea voisi sopia, mitä puuttuu ja kannattaako hakemiseen lähteä nyt vai myöhemmin.
Aloita kartoituksella →Hakemuksen kriittinen arviointi
Jos hakemus on jo tekeillä, katson sitä arvioijan, asiakkaan ja liiketoiminnan näkökulmasta. Etsin kohdat, joissa idea ei vielä avaudu, vaikuttavuus jää ohueksi tai toteutus ei näytä uskottavalta.
Pyydä arvio →Hakemusvalmistelu ja kirjoitustuki
Autan rakentamaan hakemuksen niin, että arvioija ymmärtää mitä teette, miksi sillä on merkitystä, miksi juuri tämä konsortio on uskottava ja mitä tuloksilla tapahtuu rahoituskauden jälkeen.
Keskustellaan hakemuksesta →Strateginen EU-rahoitussparri
EU-rahoitus ei saa olla irrallinen sivupolku. Sparraan yrityksiä siinä, miten rahoitus kytketään kasvuun, kansainvälistymiseen, tuotekehitykseen, markkinaan ja kumppanuuksiin useamman vuoden aikajänteellä.
Varaa sparri →Erityinen vahvuuteni: healthtech ja käyttöönotto
Terveysteknologiassa hyvä hakemus ei voi jäädä teknologian kuvailuksi. Arvioija haluaa ymmärtää käyttäjän, tarpeen, käyttöönoton, vaikuttavuuden, sääntelyn, datan, kumppanit ja sen, miten ratkaisu pääsee oikeaan ympäristöön. Tällä alueella tuon mukaan kokemusta terveydenhuollon arjesta, digitaalisten palveluiden käyttöönotosta, asiakkuuksista, kaupallistamisesta ja julkisesta päätöksenteosta.
Missä rahoitusympäristössä kokemukseni on vahvinta?
Käytännön kokemukseni painottuu erityisesti Horisontti Eurooppa -konsortioihin, NATO DIANA -hakuun ja Business Finlandin rahoituksiin. Näiden kautta olen työskennellyt erityisesti terveysteknologian, digitaalisen terveyden, etädiagnostiikan, digitaalisten kaksosten ja sekä siviili- että puolustuskäyttöön soveltuvien terveysratkaisujen parissa.
En väitä tuntevani jokaista rahoituspolkua valmiiksi läpikotaisin. Usein ensimmäinen tehtävä on selvittää, onko idea oikeassa rahoitusympäristössä vai kannattaako vaihtoehtoja etsiä muualta. Siinä rahoitusviidakko-vertaus toimii hyvin: joskus polku löytyy, joskus huomataan ajoissa, että ollaan väärällä kartalla.
Olin mukana valmistelemassa Horizon Europe -hakemusta, jonka myötä kansainvälinen konsortio sai noin 12 miljoonan euron rahoituksen DTRIP4H-hankkeelle. Vastasin oman organisaatiomme hakemusosuuden valmistelusta ja sen yhteensovittamisesta osaksi kansainvälistä kokonaisuutta.
Rahoitusta ei kannata hakea vain siksi, että sitä on tarjolla
Hyvä hanke ei ala rahoitushausta vaan tavoitteesta. Minun tehtäväni on arvioida, voiko EU-rahoitus viedä sitä eteenpäin ja sanoa suoraan, jos hakeminen ei ole järkevää. Näin aikaa ja resursseja ei kulu väärään hakuprosessiin.
Aloitetaan kartoitus
Et tarvitse valmista hakemusta ennen yhteydenottoa. Usein paras hetki keskustella on juuri silloin, kun idea on vielä hieman keskeneräinen.